Cattolica punta sul retail, tra innovazione e sviluppo
La società presenta un piano industriale ambizioso che ha come innesco un aumento di capitale per 500 milioni di euro da completare entro novembre. A fine 2017, l’impresa di Verona avrà un miliardo in più di premi e oltre 200 milioni di utile netto
19/09/2014
Uno sforzo strategico, organizzativo ed economico, dopo anni difficilissimi ma che hanno portato risultati. Un periodo chiuso con il botto dall'acquisizione di Fata Assicurazioni, che rappresenta, contemporaneamente, la conclusione di un ciclo di crescita nel core business, il rafforzamento delle reti e utili sostenibili, ma anche la base per il quadriennio 2014-2017, i cui obiettivi sono uno sviluppo ulteriore e una redditività solida tanto quanto lo dovrà essere il buffer patrimoniale. I pilastri che sosterranno questo sforzo sono tre: in primis un aumento di capitale da 500 milioni di euro, che è il vero trigger del piano d'impresa, poi una nuova struttura organizzativa più flessibile e un significativo investimento in innovazione e tecnologia da circa 100 milioni (da aumento).
Nelle intenzioni del management, e nelle speranze degli azionisti, a fine 2017 Cattolica sarà quindi più grande, ancor più radicata nel territorio e soprattutto molto più tecnologica e innovativa, aspetto su cui l'ad Giovan Battista Mazzucchelli ha spinto molto, riconoscendo che altri player, oggi, sono più avanti.
UN AUMENTO DI CAPITALE ALL'ATTACCO
Il piano industriale di Cattolica, presentato venerdì 19 settembre a Milano, si pone obiettivi molto ambiziosi, ma, secondo quanto sostiene il management, sostenibili. L'attenzione principale va ovviamente all'aumento di capitale, che il cda ha approvato all'unanimità applicando una delibera del 2011. "Non è un aumento difensivo - ha detto Mazzucchelli - ma guarda al futuro; non ci sono problemi né di Solvency I, né di Solvency II che, anche senza aumento, a fine piano si attesterebbero entrambi al 150%". Invece a fine 2017, secondo il piano, i due indicatori di solidità saranno oltre il 160%, come ha confermato Carlo Ferraresi che nella nuova struttura è cfo e vice direttore generale.
UN MILIARDO DI PREMI IN PIÙ
Venendo ai numeri del piano industriale, il management di Cattolica si attende una crescita di circa un miliardo di euro complessivi a 5,8 miliardi, divisi tra 3,4 miliardi nel vita (al 2013 erano 2,7) e 2,4 nei rami danni (1,7 nel 2013), con una particolare concentrazione sul mercato retail danni non auto. Al 2017, inoltre, la compagnia fissa il target dell'utile netto consolidato a 209 milioni di euro, che a confronto con i 64 milioni del 2013 sembra un impegno molto gravoso. Tuttavia, considerati i 31 milioni dell'addizionale Ires, i 14 milioni di realizzi e i 10 milioni di utile di Fata non ancora consolidata, il profitto dovrà incrementare di circa 90 milioni. Per quanto riguarda la finanza, Cattolica prevede un Roe al 9% e un combined ratio danni al 93% dal 93,5% di fine 2013.
ACQUISIZIONI SOLO SE COERENTI CON LA STRUTTURA
Come realizzare questi risultati, concretamente, è stato l'oggetto principale della presentazione. In primis, attraverso l'aumento di capitale, che sarà impegnato per 100 milioni sull'innovazione, 200/250 per la crescita interna e i restanti 150/200 milioni per acquisizioni. "Non ci sono al momento fatti concreti e non vedo opportunità nel breve e medio periodo", ha spiegato Mazzucchelli, precisando però che se si dovessero presentare opportunità saranno valutate, ma solo se "coerenti con la nostra natura di compagnia con struttura territoriale, soprattutto radicata nei piccoli centri". L'ad ha negato l'intenzione di acquisire compagnie dirette, anche perché Cattolica possiede già Tua Assicurazioni, un'impresa soprattutto dedicata agli agenti plurimandatari e che "negli due tre ultimi anni sta crescendo e portando risultati".
IL MOTORE DEL SETTORE RETAIL
Lo sviluppo interno sarà guidato da una nuova strategia, a partire dal ramo danni, che vedrà una difficoltà dei margini Rc auto, con un conseguente deterioramento del combined ratio, riequilibrato però dagli altri rami danni e da una politica di micro-pricing che già si sta sviluppando. "Il piano prevede - ha spiegato Marco Cardinaletti, uno dei due direttori generali - una forte spinta allo sviluppo dei rami elementari e un bilanciamento del mix di portafoglio in favore del settore persona (Infortuni, ndr); insieme a un contenimento del costo dei sinistri e uno sviluppo della telematica nel ramo auto, ma anche non auto". Una particolare rilevanza sarà dato al settore agricolo in senso lato, dove sarà importante una sempre maggior penetrazione dei prodotti danni, ma anche un cross selling su famiglie, spingendo sulla previdenza. "A fine piano - ha precisato Mazzucchelli - auspichiamo da Fata un contributo all'utile consolidato pari a 19-20 milioni di euro". Per quanto riguarda il ramo vita, Cattolica punta a crescere in previdenza e welfare: funzionale alle sinergie in questo senso è stato il consolidamento di Cattolica Previdenza. In ottica di Solvency II, la compagnia mira a crescere nei prodotti a minor assorbimento di capitale, con polizze multiramo e protection. Grandi aspettative dal ramo III, specialmente dai contratti unit linked, che nelle intenzioni dovranno passare dalla quota del 2% a quella del 18%.
ARRIVA L'AGENZIA DIGITALE
Nulla di tutto questo si potrà fare senza i canali distributivi. La natura di compagnia tradizionale, fisica e territoriale di Cattolica non cambierà, ha confermato l'ad, ma certamente l'evoluzione coinvolgerà anche gli agenti. "Partendo da una gestione integrata di tutte le reti - ha spiegato Flavio Piva, direttore generale e responsabile reti e operations - vogliamo un'agenzia sempre più digitale". La società non prevede di chiudere agenzie, ma punta ad avere un portafoglio medio per agenzia di 2,1 milioni, dagli 1,4 di fine 2013 (nel 2008 era pari a un milione). Questo potrà avvenire anche attraverso una diversa segmentazione delle agenzie (ovvero accorpamenti per alcune di quelle più piccole), un investimento importante sull'agenzia digitale (paperless, vendita in mobilità) e sulla semplificazione delle attività di back office. Se gli agenti iscritti alla lettera A non aumenteranno, Cattolica lancerà un piano per attirare circa 400 sub agenti. Alle viste, infine, non c'è una modifica nella remunerazione dell'agente in base alla redditività, anche se, ha sottolineato Piva, "non c'è una preclusione da parte del management". Queste, quindi, le sfide lanciate da Cattolica, in primis a se stessa e poi al mercato. "È arrivato il momento di investire - ha concluso Mazzucchelli -, ce lo chiede il mercato e un cliente sempre più consapevole, esigente e digitale. Si apre oggi una fase nuova di sviluppo".
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