08/02/2013
Qualcosa di importante sta succedendo nel rapporto tra Ania, compagnie e intermediari. Mi riferisco a ciò che è avvenuto il 7 febbraio al primo convegno di Anapa. Raramente, e purtroppo, accade ai convegni di avere una platea mista", composta dai top manager delle compagnie e dagli agenti. E' sembrato quindi un fatto straordinario...
21/01/2013
Polizze vita, protection e nuove soluzioni assicurative capaci di incontrare le esigenze della clientela in ambiti dalle grandi potenzialità, come Tcm, Ltc, infortuni o perdita di impiego. Si tratta di un'offerta che le compagnie cercano di sviluppare non più attraverso offerte ancillari", abbinate a prodotti di finanziamento,...
14/01/2013
In attesa che l'incertezza politica e la crisi economica invertano il loro corso dopo le imminenti elezioni di febbraio, il nuovo anno inizia per il settore assicurativo con il solito imperativo: ricercare soluzioni di sviluppo nonostante tutte le pesanti criticità che incombono sul nostro Paese. Eminenti consulenti ed esponenti di...
18/12/2012
Le strategie delle compagnie sembrano passare oggi attraverso il complesso ripensamento di modelli di integrazione societaria, accorpamenti di marchi, focalizzazione su linee di business, target di clientela e tipologia di offerta. Un grande cantiere di lavori che richiede investimenti, tempo e purtroppo anche qualche sacrificio. In...
11/12/2012
Risale a qualche tempo fa una notizia che mi aveva colpita per il suo messaggio positivo, carico di ottimismo verso una situazione che sembrava persa, senza alcuna possibilità di svolta, e che invece si è capovolta regalando a quanti avevano contribuito al cambiamento una nuova vita e nuove prospettive. Immaginate una scuola elementare...
23/11/2012
E' un soggetto che si inserisce tra i vecchi equilibri che da sempre caratterizzano il settore, la crisi economica e la necessità di cambiare marcia per operare sul mercato in modo diverso rispetto al passato. Finora sconosciuto, e forse sottovalutato, il cliente digitale si esprime e si muove attraverso i social network lasciando...
15/11/2012
Da una parte il plauso e la soddisfazione per aver messo a segno la possibilità di collaborazione tra intermediari, rivendicata come un successo personale nei confronti del legislatore, delle istituzioni e del mercato. Dall'altra lo sgomento verso l'atteggiamento di giubilo per un successo che non viene riconosciuto come tale. Sono...
30/10/2012
Secondo molti la collaborazione tra intermediari non aprirà un nuova fase concorrenziale del settore assicurativo. Questa, almeno, è la convinzione ribadita dall'Ania (ma a pensarla in questo modo sono diversi rappresentanti del sistema agenziale) in tutte le occasioni ufficiali e istituzionali. Perché, come noto, secondo le compagnie...
22/10/2012
Pubblicato in Gazzetta Ufficiale il Decreto Sviluppo 2.0. E ora? Molti interrogativi rimangono aperti, mentre alcune compagnie (come avvenuto nei giorni scorsi) propongono la previdenza complementare come possibile sostegno per gli esodati. L'idea è di trasformare la rendita da orizzontale a verticale per dare la possibilità...
